先体验再消费斩断中间商直供终端 生活形态店俘获忠实粉丝

一家没有书看的时装店不是好时装店，一家没有咖啡喝的家居店不是好家居店……在我市，像这样类型的生活形态店，用它们独特的形式把目标人群的理想生活形态通过实体店的方式表现出来，让客户通过各种体验，享受这种过程进而接受店里提供的各种产品，精准俘获众多忠实粉丝。

先体验再消费

不光只有买买买

“我们售卖的商品包括碗碟、花艺、家饰品、咖啡、绿植等，大多是有腔调、有质感的产品，而与一般实体店不同的是，这里以各种课堂作为特色，以生活美学为招徕，可以吸引城中一大批白领和手工达人。”瑞鸥家居负责人卢思俏表示，在这里，收纳达人教你学会整理，花艺师教你学插花，甚至还有彩妆师现场示范色彩搭配，做精致丽人。

从空间设计上，就能看出这家生活形态店想要通过精心布置实现的目标，从而搭建起体验和品牌理念、商品之间的连接点。只见体验区摆放的茶具、电器均是在售产品，而吧台用来做甜品的餐具和烹饪工具更不用说，统统出自自家之手。

二楼则配合定位改造而成，休闲区空间随时开放，偶有活动时它就是一个粉丝互动场地，嫌隙时间它就变成另一个让顾客可以停下来小憩的地方——这又是引流功能的一部分。“在这里，可以品尝香醇咖啡和精致糕点，来玩玩、坐坐，再买一买，实体店原来可以这样轻松逛。”在现场选购的王女士如此感慨。

输出的是一种

生活方式和审美取向

尽管附加形式多样，但能吸引顾客的最终目的还是销售商品，只有高品质的产品才能经得起生活形态店的推敲。而瑞鸥家居显然在这一点上做到了。无论从源头的优价正品货源把控，还是对款式独到的搭配眼光上，它都有自己的特殊秘方。

“我们有着强大的供应链支撑，其中众多品牌直供海外市场，这些出口日本、欧美等高端大牌好货，通过斩断层层中间商进行几乎近零成本的无缝对接，能让普通消费者也享受起白富美级大牌货源。”卢思俏说，家居店不光卖家居产品，更输出一种生活方式和审美取向，利用家居与设计等元素互相渗透，表达品牌的核心精神，这已经成为当下一种潮流。