福森药业成2018年河南成功赴港上市第一股

制图/郑萌

终于，2018年河南成功在香港挂牌上市的第一股诞生了!

7月11日，福森药业有限公司(股票名称：福森药业;股票代码：1652.hk)在香港联合交易所主板挂牌上市。

“公司上市以后，将会继续加大产品的研发力度，同时加大在南阳当地的投资力度，回馈南阳当地人民，同时也回馈广大投资者对公司的厚爱。”福森药业总裁曹笃笃在上市现场表示。

【事件】

福森药业成2018年河南成功赴港上市第一股

成为今年河南省成功赴港上市的第一股，福森药业本次拟募集资金30%用于集团扩充计划，10%用于集团产品广告及营销，10%用于扩展分销及营销网络，10%用于研发活动，15%用于潜在并购活动，15%用于收购新型产品的生产许可证，其余用于运营资金。

7月11日，福森药业以2.08港元开盘，半小时后涨幅达30%，并一路走高，于当天下午4时以每股2.54港元收盘，涨幅为22.12%。

福森集团董事长曹长城，其儿子、福森药业总裁曹笃笃等人，参加了当天的上市敲锣仪式。

截至目前，福森药业第一大股东为实际控制人曹长城全资拥有的FullBliss，持股比例22.52%;第二大股东Rayford的全部股权组成福森信托项下的信托基金，持股比例22.52%;第三大股东致凯投资持股比例15.86%。

【成功登陆港股 福森药业有哪些秘诀】

产品

全国最大的双黄连类感冒药制造商

福森药业是国内双黄连类感冒药的领先品牌，是最大的双黄连类感冒药制造商和第八大感冒类中成药制造商，市场份额分别为33.3%和2.9%。

“双黄连类感冒药”，是“感冒类中成药市场”中的最大类别。福森药业的核心产品就是双黄连类感冒药，包括双黄连口服液和双黄连注射液。2015年、2016年、2017年，这两类产品合计销售额分别占同期总收益比例为79.6%、81.6%、77.4%。

此外，企业生产的盐酸氟桂利嗪胶囊市场份额排国内第三;柴胡注射液国内市场排名第四;复方硫酸亚铁颗粒市场占“统治地位”。

在核心双黄连产品之外，福森药业还积极研发治疗心血管疾病、糖尿病、贫血及妇科等疾病的中成药和西药。

营收

今年一季度收入同比增长33.6%

Wind数据显示，2018年第一季度，福森药业收入同比增长33.6%。

其招股说明书显示，福森药业大部分收益来自河南。近3年来，来自河南省的收益分别为1.25亿元、1.52亿元、1.64亿元，分别占其收益总额的约34.1%、34.5%、36.3%。

双黄连类感冒药是福森药业的核心产品，但市场对企业高度依赖该类产品也表现出担忧。

福森药业在招股书中解释，不少中成药公司，大部分的收益来自有限种类，“一家在中国A股市场上市的医药公司，其2016年收益的99.98%来自单一产品;而另一家已递交招股章程的医药公司，其2016年全部收益也来自单一产品。”

销售：与行业分销“航母”签约

2015年、2016年及2017年，福森药业通过经销商的销售额，占年收入分别为97.0%、95.9%及96.2%。

截至去年年底，福森药业在全国有1647家经销商和169名直销客户(主要是连锁药店)。据称，其中有500多家经销商与其建立了7年以上的业务关系，这500多家长期合作经销商销售收益，占其总收益超过50%。

目前，福森药业已经在全国31个省份、自治区及直辖市中的30个建立了销售及分销网络。其中，根据人口稠密度策略定位的河南省及华中市场(包括湖北、湖南、江西、河北、山西及北京和天津)等市场，对企业收益贡献最大，近3年均超过50%。

值得一提的是，2018年，福森药业与两家主要经销商——华润医药集团有限公司及华润堂有限公司、九州通医药集团股份有限公司签订了策略性框架协议，加强了双方的关系及合作。

熟知医药分销行业的投资者比较清楚，按照2017年全国流通企业收入排名，华润医药及九州通分别处于行业第二名、第四名的位置，如此有实力的分销“航母”，纷纷前来为福森药业打Call，足以体现出该公司的潜力。

福森药业也表示，希望通过两大分销巨头与其现有销售渠道嫁接，实现为销售业绩保驾护航的目的。(记者 崔莉莉)