内购的替代方案 游戏激励视频广告收入规模大增

近年来游戏的收入规模不断扩大，给不少游戏公司增加了收益。而这些游戏大多是通过游戏应用内购的形式来取得，而作为一种全新的替代方案，游戏激励视频广告正在崛起。据相关报告指出，游戏激励视频广告收入规模大增，预计到2019年将占数字视频广告总支出的47%。

根据CMO营销指南，85%的数字营销人员都有在2018年增加用于行动营销(通过行动传播工具为媒介来进行营销)预算的计划，这一数据比2017年增长了10%。

eMarketer的报告称，移动视频是数字广告中增长最快的部分之一。到2019年，预估该方面将占数字视频广告总支出的47%。

蓬勃发展的需求与广告货币化技术的创新相结合，通过广告创造性地优化用户体验，为游戏公司开辟了一个充满可能性的世界。而这也是应用内购买的一项新的替代方案。

奖励性视频广告与游戏相结合可以给发行商提供一些独特的好处。包括让用户体验来自顶级品牌的视频内容，通过以人为本的广告增加转化次数，并通过明确的价值交换改善用户体验。

即使奖励性视频广告拥有这么多的优势，我们曾合作过的许多发行商，在最初时对使用奖励性视频都很犹豫。是什么原因阻碍了他们?

“奖励性视频广告将对用户体验产生负面影响”

一些发行商担心奖励性视频广告会破坏或对用户体验产生负面影响。这是毫无根据的，因为根据Unity Technologies 的报告，71% 的受访手游玩家表示，观看视频广告是他们首选的游戏内支付的方式。

此外，62% 的玩家表示，如果有机会能通过观看视频广告获取游戏内奖励的话，他们一般都会选择观看。若在视频中设置当场体验的选项，实质上可以加长游戏时间。

“奖励性视频广告将破坏游戏经济”

另一种常见的反对意见称奖励性视频广告可能会破坏游戏经济，因为之前通常使用的购买方式是应用内购买。但实际上，研究表明，应用内广告若是在以游戏内容相关的情况下播放，相比与应用内购买，观看视频更可能鼓励玩家消费。

通过与来自世界各地的游戏玩家进行的6000 次交流，我们发现奖励性视频观众更有可能在游戏中进行消费或是进一步购买广告中的产品。

这是一种已知的行为科学效果，即“重复”——从游戏中有所收获的玩家更有可能进行游戏反馈与消费。

“用户不会观看奖励性视频广告”

由于观看奖励性视频是一种选择体验，因此这类反对意见通常会出现在担心玩家不会自愿观看广告的开发人员身上。

但同样，Unity 通过研究发现，46% 的玩家表示，他们更愿意观看奖励视频广告而非其他类型的广告，78% 的玩家表示他们愿意接受奖励性视频广告。

我们在研究中发现，一款使用了奖励性视频广告与插页式视频广告的游戏，其游戏玩家购买或使用其宣传的产品的可能性比不使用的游戏高23%。这为广告客户带来了额外的好处，且提高了发行商的广告资源的价值。

六种最常见奖励视频整合方式

如果您一直在考虑在游戏中整合奖励视频广告，那么合理的规划将成为成功的关键。

我们见过的最成功的公司在游戏开发的早期阶段就考虑过如何将奖励性视频整合到游戏的核心循环中。

如果您正在考虑将奖励性视频应用到自己的游戏中，以下将是六种最常见的奖励性视频整合方式，以及我们对每种视频整合方式利弊的分析：

1. 每日签到累计

这种方式利用日常签到，为每日返回游戏的玩家们提供奖励。例如玩家可通过与奖励视频广告互动以获得双倍奖励。

这意味着发行商可以大量投放广告，且这些广告通常不会对应用内购买产生负面影响。

即便如此，一些发行商也只能看见用户的低参与度和低情感依恋，因为若用户在退出游戏的时看见广告，他们会选择跳过并关闭游戏，而不是进行互动参与。

2. 游戏内商店

对于有游戏内购买心态但不想付出实际货币的玩家来说，游戏商店内广告是一种让这类玩家进行消费行为的很好的一种方式。

这种方式是对用户界面的一种补充，但通常来说，玩家不会对其产生情感联系，且这种广告一般都是以静音方式播放。在某些情况下，这种形式也许会蚕食应用内购买。

3. 主页显示广告

主页作为可见性最高的页面，这种集成方式非常适合那些不进游戏内商店的玩家。

在这一展示位置，可以大批量放置广告。这种方式也对新用户具有吸引作用，但有时会产生较低的情感联系。

4. 获取生命值

生命值奖励视频广告对于玩家来说具有极高的诱惑性且限制了玩家的选择，因此这种方式可以创造出高度的情感联系。

这种方式会蚕食应用内购买，有时会导致用户参与度下降。

5. 再试一次

这种整合方式往往会产生高度的参与和情感联系。但缺点是，由于一般玩家的心态是需要被鼓励的，这种形式可能会使玩家产生挫败感。

6. 游戏结束广告

在完成一个关卡或任务时，玩家通常会获得奖励。那么为什么不利用这个机会，通过播放奖励性视频广告作为额外奖励来吸引玩家呢?

从玩家的游戏界面角度来看，这是一种相对比较容易将视频广告与游戏相整合的方式，且这对玩家具有极高的诱惑性。但这类广告容易被玩家忽略，因为它们通常是在玩家即将推出游戏时播放。

奖励性视频使我们致力于构建必要的工具和广告产品的另一步骤，而这些工具和广告产品可以帮助开发人员创造性地将其游戏货币化。