中国积木瞄准“大朋友”,TOP TOY六一营销抢占消费者心智

当前，潮玩越来越受到年轻人的追捧，玩具不再是小朋友们的专属。当踏入成人的门槛后，各方面的压力也接踵而至，“大朋友”开始从童年情怀和青春回忆中寻找解压的出口，而此类情怀产品、活动往往正戳中他们的心口。

TOP TOY敏锐地洞察到这一趋势，把握“六一”节点，以中国积木为核心，向全国消费者发起了一场“童年补偿计划”活动。该活动别出心裁地将重心放在了具有强劲消费力的“大朋友”身上，结合品牌自身特色给消费者带来了一次沉浸式体验，在与消费者的深度连接中，持续抢占“中国积木”的品类认知与消费者心智。

童年补偿快闪 六一亮相深圳

作为“童年补偿计划”的重要一环，TOP TOY在深圳热门商圈COCOPARK商场中庭，落地了一场大型“童年补偿部”快闪活动。在快闪场景的设计上，以积木为主视觉要素，将热门的中国积木产品设置在最显眼的位置，最大限度地将中国积木与潮流元素融合，充分彰显品牌的时尚与活力。

儿童节当天，TOP TOY准备了近万份中国积木让消费者免费体验，成功吸引220个亲子家庭积极参与，在积木DIY、拼搭竞速赛等主题活动中，大小朋友们的热情被充分调动起来。

此外，品牌还邀请先锋潮流人群风向标欧阳靖担任“六一童心大使”，以“潮流音乐+潮流玩具”圈定泛潮玩圈层的消费者作为此次活动的核心目标人群，顺势夯实TOP TOY中国积木潮玩品牌认知。充分发挥了其潮流偶像的阳光形象，欧阳靖在快闪活动现场与2000+粉丝近距离开启了一场与中国积木强关联的潮玩派对，进一步扩大了TOP TOY中国积木的影响力，为品牌造势。

在此次活动中，TOP TOY中国积木的潮玩印记给消费者留下了深刻的印象，不少新用户也开始了解中国积木，甚至亲自前往门店体验。系列沉浸式体验加快了培养铁杆粉丝、发掘种子用户的步调。

在“童年补偿部”，每个人都能真情实感地当一回小朋友，充分满足了补偿童年的情感需求。迎着“大人的儿童节”这个营销大趋势，TOP TOY以中国积木为抓手，成功在“六一”这个节点赢得消费者的品牌认同感，并创下了全渠道六一单日业绩1000W的佳绩。

打造营销闭环，品效销三合一

据了解，TOP TOY此次六一营销活动打通线下和线上流量入口，构建起用户触达、用户连接、形成流量、交易转化的立体化营销闭环，从而实现品、效、销三合一。

在线上，TOP TOY聚集以潮玩人群聚集的抖音作为运营主阵地，精准触达受众同时挖掘潜力客群。通过牵手欧阳靖发起了#补偿童年TOP TOY是认真的#全民任务话题，以说唱+品牌嘻哈贴纸的创作模式，掀起一波共创热潮，撬动站内2W+UGC。活动期间，该话题吸引1.1W+用户参与互动，曝光度近6000万，成功助力品牌覆盖更多人群，提升中国积木在潮玩圈层的心智认知。

此外，TOP TOY还联动八位大湾区艺人加入品牌抖音直播间，并且首次通过抖音平台推出6.1元代金券，进一步扩散六一“零花钱”福利和新品玩法，实现TOP TOY全国门店的消费导流。另外，TOP TOY积极发挥其社群营销和会员体系的作用，全国百家门店店长结合六一产品、活动、福利及全民任务等发布抖音视频，助力六一信息进一步扩散。品牌社群中还发起了六一许愿接龙，由品牌来帮助大小朋友们完成61心愿，将节日惊喜和氛围感拉满。

TOP TOY通过在线下、线上多渠道、多维度匹配用户群体喜好，提升用户触达频率，成功搭建起了各个节点流量转化的高效链路，打出1.2亿活动总曝光的良好社交声量“效果”，直接推动了中国积木业务的增长。

弥补童年遗憾，全国门店齐发力

“六一”不仅是专属于儿童的节日，也传递着人们不受年龄所限的热爱。在精准洞察成年人“弥补童年遗憾”的情感需求后，TOP TOY中国积木“童年补偿计划”应运而生。除了“六一”深圳快闪活动之外，TOP TOY全国门店齐发力，将玩力拉满。

在这项计划中，TOP TOY不单单只是喊出口号，而是采取一系列举措将“补偿童年”落到实处。首先，门店作为连接品牌与消费者重要窗口，TOP TOY在活动期间将全国100多家门店升级改造为充满童年场景氛围的“童年补偿部”，不仅上架了如王者荣耀系列、三丽鸥复古浪潮系列、小鹦鹉BEBE玩乐商场系列等诸多积木潮玩新品，还为消费者派发六一专属10倍膨胀的“零花钱”用于购买心仪的产品。

同时，TOP TOY也在不同的门店筹备了多场IP设计师签售会，让大朋友们能够与喜欢的设计师零距离接触，探索更多关于IP背后的故事，找到更多共鸣。

在一众围绕“儿童”发力的品牌活动中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄准年轻潮玩人群打出差异化营销策略，成功引发用户共鸣。

坚持长期主义，助力品牌攀升

TOP TOY至今已举办了三年“六一”活动，今年更是充分展现了品牌的童心与用心。事实上，TOP TOY一直都在结合市场与消费的变化，不断调整自身发展策略，力求给消费者带来不一样的潮玩体验。

从业绩数据来看，两年不到，“中国积木”就已经成长为国产积木品牌化、精品化的一面鲜明旗帜，助力TOP TOY在潮玩赛道不断攀登高峰。

根据最新财报数据，截至2023年3月31日的2023财年第三财季，TOP TOY营收近1.4亿元，同比增长24%。作为TOP TOY的重要战略品类，中国积木占TOP TOY业务的占比也在持续提升，本季度占比已经超过25%，表现出巨大的发展潜能。

从产品策略来看，TOP TOY从大而全的品类铺设转为聚焦“中国积木”为核心战略品类，推动品牌产品力与影响力持续增长。其他盲盒、手办等潮玩品则起到补充与协同作用，为品牌新增流量与触点。

自明确发力积木品类以来，为了构建起品牌差异化的价值认知，TOP TOY的营销方向也及时进行了调整，聚焦潮玩领域，着重发力打造“中国积木”标签。品牌方表示，未来将继续探索更多元组合的立体式营销新玩法，为消费者提供高度沉浸式的中国积木体验。

今年，TOP TOY中国积木持续不断发力，通过打造爆款IP和特色门店、优质活动等，品牌声量得到快速提升，进一步抢占着潮玩市场消费者的心智。而在未来，TOP TOY仍将坚持长期主义，通过原创发力，聚焦产品品牌，强势助力中国积木业务的稳步增长以及品牌的不断攀升。